體會式練習(xí)四個大類詳解

體會式練習(xí)是當(dāng)今歐美十分時尚并被證明有用的練習(xí)辦法之一。它選用情境模仿與專業(yè)練習(xí)相聯(lián)系的練習(xí)辦法，寓教于樂、寓樂于教。這種練習(xí)個性深受學(xué)員期待，被譽(yù)為與實(shí)戰(zhàn)最符合的練習(xí)辦法。

體會式練習(xí)與講堂式練習(xí)的最大差異在于：

講堂式練習(xí)：提出概念在先，事例剖析在后，實(shí)戰(zhàn)疑問解答只是逗留于“言語”期間;

體會式練習(xí)：依據(jù)實(shí)踐需求提出疑問，環(huán)繞疑問的處理，解說有關(guān)常識，教授有關(guān)經(jīng)歷，結(jié)尾現(xiàn)場處理疑問，構(gòu)成詳細(xì)的舉動計(jì)劃。

咱們依據(jù)不一樣疑問將體會式練習(xí)分為四個大類。

一、與野外拓寬相聯(lián)系的推廣/出售專業(yè)練習(xí)

運(yùn)用野外拓寬激起學(xué)員潛意識的原理，經(jīng)過聲響、場景、道具、器械等刺激物激起學(xué)員的潛意識，使學(xué)員將實(shí)踐工作中構(gòu)成的但沒有被自個發(fā)覺與概括的常識與經(jīng)歷“顯性化”。在老練常識系統(tǒng)的引導(dǎo)和總結(jié)下，與實(shí)踐工作中的難點(diǎn)、關(guān)鍵有機(jī)對接，結(jié)尾構(gòu)成實(shí)戰(zhàn)才能。

這種練習(xí)辦法特別合適團(tuán)隊(duì)才能的提高。

二、與公司工作使命相聯(lián)系的練習(xí)

近期，咱們?yōu)槟陈劽ν熊嚬镜某鍪廴藛T進(jìn)行了一次為期3天的練習(xí)：“怎么擬定年度出售計(jì)劃?”練習(xí)的方針十分簡略，經(jīng)過3天的練習(xí)使每個學(xué)員完結(jié)“2005年度經(jīng)銷商出售計(jì)劃”的擬定。檢驗(yàn)的辦法也十分簡略，每個學(xué)員解說自個的出售計(jì)劃，出售司理對學(xué)員擬定計(jì)劃的理由、完結(jié)計(jì)劃所要采納的辦法提出質(zhì)詢。經(jīng)過質(zhì)詢即是練習(xí)合格，不然，由咱們持續(xù)教導(dǎo)直到經(jīng)過“檢驗(yàn)”。

將練習(xí)與實(shí)踐工作有機(jī)聯(lián)系，讓公司感到實(shí)實(shí)在在。

相同，促銷策劃練習(xí)、推廣計(jì)劃練習(xí)、競賽計(jì)劃練習(xí)等都能夠用這種辦法。

三、與詳細(xì)情境相聯(lián)系的練習(xí)

推廣中的許多狀況與其時的情境有關(guān)，這就需求練習(xí)有必要模仿其時的情境，讓學(xué)員在情境中體會處理疑問的進(jìn)程，然后取得處理疑問的才能。

例如，出售竅門練習(xí)，講堂上解說理論、事例剖析、人物演練都無法使學(xué)員取得實(shí)戰(zhàn)才能，緣由在于講堂上沒有實(shí)在的買賣目標(biāo)。咱們用一個簡略的辦法處理了這個疑問：

1. 假如是以經(jīng)銷商為首要買賣目標(biāo)的出售員，咱們就約請同行業(yè)的經(jīng)銷商做現(xiàn)場教練，與學(xué)員演對手戲，一起為學(xué)員現(xiàn)場打分，對買賣的可能性進(jìn)行評價。

2. 假如是以商超為首要買賣目標(biāo)的出售員，咱們就約請商超的談判代表或收購主管做現(xiàn)場教練。

3. 以消費(fèi)者為首要買賣目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然就請消費(fèi)者做現(xiàn)場教練。

在情境模仿練習(xí)中，現(xiàn)場教練與許多的情境道具在主講教練的和諧統(tǒng)籌下構(gòu)成了一道風(fēng)景線，實(shí)戰(zhàn)才能就在這兒生長。環(huán)繞出售中的詳細(xì)疑問，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)情境練習(xí)出來的出售員，很快就能夠在實(shí)戰(zhàn)中體現(xiàn)出處理疑問的才能。

四、由計(jì)算機(jī)模仿的練習(xí)

這種體會式練習(xí)辦法，首要適用于學(xué)員剖析計(jì)算才能的提高。觸及的規(guī)模包含：公司經(jīng)營剖析、公司決策剖析、推廣信息計(jì)算與剖析等等。能夠?qū)W習(xí)國外的老練版別，也能夠聯(lián)系公司實(shí)踐托付軟件工程師開發(fā)。

施行體會式練習(xí)的三個過程:

過程一：課程計(jì)劃預(yù)備

依據(jù)公司需求處理的疑問，提出處理計(jì)劃。詳細(xì)分為處理疑問的思路、受訓(xùn)人員需求把握的根本原理、首要常識點(diǎn)、處理疑問需求履行的使命、詳細(xì)的行動動作及怎么歸納運(yùn)用。

過程二：學(xué)員人物教導(dǎo)

清晰學(xué)員在處理疑問中的行動人物。實(shí)踐證明，許多實(shí)戰(zhàn)疑問在處理進(jìn)程中處置不力，是因?yàn)槁男姓邔ψ詡€的行動人物不清晰。一起，還要清晰學(xué)員與操作環(huán)境及團(tuán)隊(duì)其他成員的聯(lián)系。

過程三：學(xué)員崗位教導(dǎo)

環(huán)繞學(xué)員身處的詳細(xì)崗位，供給練習(xí)及處理詳細(xì)疑問的行動教導(dǎo)。

學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。體會式練習(xí)的根本起點(diǎn)即是：以實(shí)戰(zhàn)為起點(diǎn)，復(fù)原實(shí)戰(zhàn)情境，培育實(shí)戰(zhàn)才能。